反正么，现在就是给大家再更具体的话，就是这个列名单的理论层，列名单的理论层，列名单的理论第一个就是列名单的原则，列名单的第一个原则是什么？就是其实昨天的晨慧松我们是一直。一带过了一嘴是吧，这个就是。说我们不要机械性的去列名单，也就是最重要不要为了列名单而列名单嘛，是不是，然后我们列名单绝对不是说把你手机通讯录的名单给搬到日记本儿上。那你意义在哪儿啊？我觉得这样机械性的列名单是没有意义的，我们一定要有目的性的，一定要有目的性的，然后有目标性的去列名单，而是列名单第一个原则，我们不要机械性的去列名单。

黑名单上就是不做判官，这个相信大家都听过N多次，就是不做，说销售当中不做判官，是不是列名单当中不做判官？刚才我们说过，我们要先亲后疏，对不对？那么其实我们会有一个什么感觉，其实你会发现在你的朋友圈子当中，你对他越越熟悉，你对他的主观判断就会越强。能不能理解什么意思，你对他越熟悉，你对他的主观判断就会越强，你比如说你们现在很熟悉了，你就会可能很多人觉得啊，这个人就是啊，你们看着他可能说这个人啊，很精明的感觉，但实际我跟你讲这个人表达不行，是不是啊，我们都认识多少年了，我对他的了解，你是不是会有这样的主观判断，再就是尤其是说从钱这个方面来讲啊，我我对他太了解了，最近他或者是他们家啊，遇到什么样的事儿了，他现在没有钱对不对啊，他做不了。

然后我跟你讲，这个还不是最惨的结果，最惨的结果是什么？他又跟我说，他说他可能也就是对这个楼盘感兴趣，他只是。过去看了一眼，我跟你讲，我坚信他还是没有钱，他还是买不起这套房。后来因为我认为他说的也是有道理，对不对，如果说你这50万提升到60、70，他还有考虑的空间，从50提到100，他确实可能也没有这个能力，因为这50万。东北话讲，这不是上嘴唇一碰下嘴唇我们就能实现的东西啊。结果的结果是什么？结果的结果就是在第二天我们这个。店长的运营群当中，我看到了这个人的喜报。发出来了，买的，然后买的什么什么户型怎么样，当时我一看这套房子总价在110万。不仅100万他卖了，而且超出了我们预期的100万的，还超过了十万，110万成交，所以说这个事儿对我印象也很深刻，当时我把这个喜报我就复制发给这个伙伴，我说你看。我说第一个你们邀约，别人替你邀约了，我说第二个邀约完之后，你依然坚信他不可能去买，我说今天他成交了。后来，然后他自己也非常懊恼，就觉得自己哎呀做的事不对，然后他也非常好奇，为什么你的预算是五六十万，然后结果能达到110万，你还还去买了这套房。他就给这个朋友打电话。打电话，后来最终的答案和结果是什么？就是他的朋友跟他讲说。说我确实是认为这套房子很好，我也很需要，确实也是钱不够，但是因为我有这个买房的想法，我跟我的朋友，跟我的家里人说了，他的朋友和家里人愿意帮助他，然后家里的父母帮忙帮忙出了一些钱，然后自己又想了办法，又筹了一些，然后就就成交了嘛。所以说其实。

这个这个胡总这个你太棒了，你把我要说的话都总结出来了，是不是也就是说从这个案例当中，你没去邀约，有人去替你邀约你，你不去成交，有人替你去成交。最终的结果和你就没有关系了，是不是，所以说真正我们总结一下。我们不做判官，做销售的什么，就是我们只管去，我们唯一要做的是什么？我们唯一要做的事就是去分享，把我们的事业分享出去，把我们的事业分享出去，你能做的就是如何把我们的事业分享的更好，更具体，更吸引人。也就是像我们胡总前面总结的时候，也就是说说不说是谁的事儿。说不说是我们的事儿，对不对，那么能不能做，未来能不能做好，是谁的事儿。那是他的事儿。能不能做是他的事儿，能不能做好是我们一起努力的事儿，是不是这样，所以说真的是真的是不做判官，我们不去。我们不去分析他，他的能力，他现在的环境，包括他的这个现在的精力啊，资金各方面。说的再直白一点儿，这个不归你考虑，这个不是你考虑的问题，你要考虑的问题就是我如何把我的事业分享的更好，这是你唯一。另外，那么这个人有没有可能我们把事业分享的很好，对他的需求分析的也很准确，但最终依然没有合作成功，依然没有成交，这种可能性也是存在的，也是很大的，对不对？这种可能性也是很大的，昨天我说过这句话，我们不可能有，不可能有百分百的成交，对不对？那么我们依然要把我们的事业分享好的原因是什么？尽管他可能做不了，当下他的环境不允许他来跟我们一起合作，一起来做支付这个事情，那他是不是还有朋友？