成交的这个名单，我想最大的一种可能就是他年龄偏小一点。或者是第二个可能他以前从事的圈子，比如说像工厂一类的，确实是这个圈子相对来说比较闭塞一点，我觉得只有这几种可能。你想剩下一个在销售圈儿混过的人，他连3~5个用POS机的人的名单都列不出来，我我，我很费解，我我我都理解不了这种事儿啊。是不是对战斗机说的没毛病，就是做人太失败了，对不对？这是这是第4个就是不要紧盯一个人是吧，不要紧盯一个人一定通过三台，这这五台一定通过列名单的形式就可以给他，后边儿我们还会讲更具体的，这个真的五台机器，我觉得通过列名单就完全完全很轻松的就可以放得掉。

可以，但是我不太建议你这么去做，拿一台也可以，但我不建议你这么去做。OK,列名单的理论层的这个第5个就是每天补充是吧，每天补充其实你们以前听过列名单的课，每天补充是啥？就是提醒大家我们每天要去整理我们的名单，要保证我们的名单每天都有新增是吧，这个观点也没有问题，但是我再给你们一个新的观点，只是我的个人的理解，好吧，就是其实。大家想一个问题。在线的老铁，咱们互动一下。就是每个人，我们每个人是最大的，最大的人脉资源在哪里？我们每个人最大的人脉资源在哪里？在哪个部分？能听懂什么意思吧？第5个是，第5个是每天补充，每天补充就不只是要每天整理和新增我们的名单，现在咱们互动的这个话题，就是说我们每个人最大的人脉资源在哪里？最大的人脉资源原来是在朋友圈儿，很多人都说在朋友圈儿亲朋客户儿。还有没有，还有没有其他答案转介绍加人是吧？

通过咱们的互动，我今天给你们。哇塞，这个这这这个韩语这个名字，微笑和这个韩语名字的这个是吧。刚刚说在市场还有啊，赵瑜赵总。这几个人说的太对了，这几个人说的太对了啊，因为对孟春松孟总啊，对对对对，这个咱们的工不能说，不能说其他伙伴说的不对，而是咱们的思维是一样的，刚才我说明了这几个，咱们的思维是一样的，就是你每个人，你记得每个人你最大的人脉圈子来自于你的陌生市场。中原战队对在你的陌生市场，在你的陌生市场陌生人陌陌对陌生人为什么这么讲，其实大家这么想。你的，你的最初最早成交的人。最早能成交最早能成交的人一般是熟人市场，是你的亲朋好友，是你的家人，是转介绍的资源，但是你想最终能陪你走向成功的大部分资源是来源于陌生市场。但凡有做过销售的人，大家一定会有这个感觉，是不是很认同我的观点？最早能成交的一定是先亲后疏、先近后远这么个顺序，但是能陪你走向成功的大部分人还是来自陌生市场。对对，所以说今天就是给大家一个观念，就是什么，就是我们列名单，第一个要有裂变式的思维群列名单，第二个列名单不止不仅仅是列熟人的名单。我们一定要关注到这个陌生的市场，关注到我们每个人最大的人脉圈子。就是要关注我们的陌生市场每天把什么，不只是我们每天要新增一个名单，通过熟人进来，而且我们要养成一个每天新交一个朋友的习惯。每天新交一个朋友，每天新交3个朋友，每天新交5个朋友，其实其实大家要养成一个习惯，就是一些销售，我认为真的就是一些能把细节做的很到位的人，把细节做的很到位的人。会成功的更快。其实成功真的是。就是说实话没我认为没有偶然的成功。是吧，每天新交一会，其实大家要养养成一个什么习惯。我们的兜里名片不要断，我们的兜儿里一定要有一张名片。其实我们在路上一个人走的时候，见人就发一张，见人就发一张。我今天就发100张名片怎么样？一个人一个人没有加我微信又怎么样？是不是我们每天都有社交活动的？你要不要出去吃饭呀？你要不要出去见朋友啊？你要不要出去买个菜呀？你敢不敢买个菜时候给他付个款，你就告诉他，我也有收款设备，给他留一张名片。你出去吃饭，在前台结账的时候你好，我就是做POS机的，如果有需要，如果朋友有需要帮转介绍一下，给你发红包，说具体一点，给你发100块钱红包儿，发88，发66，你们自己定。一张名片递出去。是不是？要养成这样的习惯，要养成这样的习惯，我们要养成每天去交一个朋友，交3个朋友，交5个朋友的习惯，这个是我每天要去补充，都是冰冻三，冰冻三尺非一日之寒，是不是当你想让你的人脉，让你的团队有裂变这种效果的时候，那一定不是你的某一个动作，某一天的行为，一定是你日积月累。一定是你日积月累的。所以说我们要养成这。

然后这是第5个，每天要每天要补充我们的名单，补充我们的名单我更强调是大家要去养成一个结交新朋友的习惯，然后第6个理论层是什么？就是我们的名单不要丢失，其实现在还好了吧，以前大家列名单的时候纸质的比较多，现在其实我建议大家去做一个电子类的这个列名单，因为这个是什么，第一个不容易丢失，第二个他能从电脑手机来回切换呀，然后看着会更方便，更方便更实用一些，是吧，而且这个在后边儿在分析名单的时候也会给大家讲，这个列电子的会会就是就我们操作起来会会更方便，更有效，这个放在后边儿分析名单的时候再具体给大家讲啊。然后现在就是讲刚才是列名单的理论层。然后理论层的五个这个五大原则，第一个不要机械性的去列名单，把手机的名单弄到日记本儿上，是不是这个不要，然后第二个，第二个就是我们不做判官，然后第三个量越来越大越好，第4个不要紧盯一个人，第5个每天补充重点重点重点重点啊，不用APP就做一个电子表格儿就可以啊，重点重点给大家列名单，强调两点，第一个要有裂变式的思维去列名单，第二个要有每天结交新朋友的习惯，然后来做到我们每天补充我们的名单。OK,这是理论层。

给大家提供三种方式啊，第一个叫分类，第一个分类你比如说可以什么，像我们的，像朋友啊，邻居啊，校友同事啊，再次推荐一下这本书啊，再次推荐一下这本书运营秘籍，这个你看现在现在我讲的板块就是这块，就是这个。列名单的具体方式是不是，然后先先亲后疏，先近后远，然后亲友，邻居，校友，同事朋友，然后新结交的人可以这个是一个，这个是简单的分立式，简单的分类式的列名单，还还有一个什么列名单的方式。就是按职业，按职业给他分，按职业给他分是吧。昨天我们聊招商的重点人群，招商的重点人群是吧，我们我我建议大家用这种方式，我建议用大家用这种方式，这样不管是激活还是招商，我们相对来说都更明确一些，昨天说招商的重点人群什么，比如说有保险。嗯，也可以也可以，但是就是备忘录也可以，但是钉钉钉钉这个相对来说，是不是。这有有点难度，我没用过，反正我我习惯用的就是就是一个Excel表格，就是一个Excel表格，然后昨天说这个重点人群，重点关注人群，比如说像保险呀，像直销啊，卡员儿啊，然后贷款呀，二手房啊，二手车呀，劳务公司啊，然后宝妈这个群体呀。

叫瑞升达，瑞升达商学院运营秘籍第二版啊，这个找你们各机构在总部的这个助理运营助理，然后他们就可以买。OK,重点人群，然后有宝妈这个群体啊，上班族啊，然后友商啊，然后做实体店的呀，是不是，然后我建议大家用这种方式去列，这样你的激活你的激活，瑞盛达的市场太火爆了，什么都容易断货是吧。然后要有重点关注人群。多少钱一本，好像是5块钱一本吧，不贵不贵，然后这个有把你的重点人群，按你的重点人群，按他的职业给他列出来，然后昨天咱们也讲，你把这个职业列出来之后，要把他的优缺点分开，你才能有针对。才能有针对性的跟他去聊，对不对，重点人群我再我再说一遍，重点人群我再说一遍，昨天可以去看看昨天的晨会，有人也把这个打到咱们评论区了，或者是你听回放的时候。对。听回放的时候再说重点关注人群，重点关注人群重点关注人群像保险直销卡员儿，贷款，二手房，二手车啊，劳务，然后像宝妈这个群体，然后上班族，然后实体店，实体店的老板和友商，这是我大概现在能总结出来的，你们还可以总结更多，总结出来一定要告诉我啊，然后我也跟你们学习学习好吧。然后这几个重点人群，你们可以按照这个去列名单，这样的话，你的这个就是刚才咱们说什么，你的了解的越具体，你的这个沟通的力量就越足啊。好，Okok有，有些可能是买不到，但是我相信大部分的运营中心是有的，大部分运营中心是有的，如果说实在是没有那么多的话，先一本儿，大家先穿着看，先穿着看啊。然后第三种。第三种列名单的方式，就是以前比较一一个比较老的版本儿吧。

当是你比如说第一个同事，这个就这个就不需要什么解释了是吧，但是这个同事就是你一定要注意什么，就是从你工作开始是吧，从你工作开始，然后到今天所有工作过的同事是吧，这个包括上级呀，包括下属，包括同事，这个是同事，第二个同学，同学就不用说了吧，是吧，小学初中高中大学是吧，我们的同学，然后同乡，同乡也不需要过多的解释，对不对，说白了老乡是吧，发小什么这种的。然后第4个是同好，相同爱好，你比如说你像有这个什么，打台球儿，打篮球儿的圈子啦，钓鱼的圈子啦，甚至是打牌的什么，反正就是或者是这种车友会什么的这种的。对对对对，像车友会这种就是同好，就是有相同的爱好是吧，然后还有一个叫同商，同商就是以前你们在一起做过生意呀，合作过呀，像这种同商。对对对，瑞盛达商学院这个啊，瑞盛达商学院运营秘籍。可以截个图，给你们2秒钟时间截个图。找你们的机构长，找你们机构总部的运营可能会有断货的情况，但是你们的运营中心一定能给你们搞到这本儿书，如果数量少的话，先穿着看一下，好，我们继续同商，还有一个什么叫同志，同志什么就是以前我们工作当中接触过的，工作当中接触过，有密切接触过的这些个人，然后还有一个什么叫同宗，同宗同宗这就很好理解了，那一个姓氏嘛，是吧，你们一个姓氏一个家族的这种，这个大部分就是就是指的是父亲这一个方面的是吧，父亲这方面的叫同宗，还有一个什么叫同婚。很多，原来我讲这个时候很多伙伴说同婚是吧，一起结婚呢，我说哪能结过那么多婚，是不是结婚都能列个名。

同婚是指母亲的这个方面儿是吧，指母亲的这个方同，同宗指的是父亲这一部分是吧？通婚指的是母亲的这一个部分，然后还有什么叫同区，同区最简单的理解就是同一个小区，是不是我们在同一个小区啊，甚至说可以说像我们在咱们在青岛，我们的公司在青岛的市北区是吧？在市北区好像同区也可以是大家是一个都在市北区也可以是这样。对ok然后这个是列名单的理论层和列名单的具体的方式方法我建议大家用的是什么就是这个分类的这种就是几个重点关注人。