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山西瑞升达4月24日‖894期线上晨会 03
发布时间:2024-04-24
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为什么今天我会把这堂分享叫裂变式列名单?我们的思维永远不要只关注这一个点,这一个客户儿。大连的来了,真的是,哎呀。哎呀,看到大连的我也很亲切,是不是很想你们?也就是说。我们永远有一个,就是脑子里有一个思维,一个人他不代表一个人,一个人他永远代表的是一个团体。因为他背后有他的朋友,他的朋友有他朋友的朋友。一定要有裂变式的思维去列名单。尽管说我今天我百分百确定他就是目前不能跟我合作。但是我依然要坚信,深挖他身后的资源。这个就是要第一个不做判官,第二个我们有裂变的思维去列名单。对,一个,他代表一个团体。娜姐,哇塞,不要潜伏了是不是?然后列个名单的第三个原则是什么?就是名单越大越好。我说过我做了,我说我我我我做了15年的销售了,是吧,真正的从我的血液里,从我的骨子里好像也对啊,百分百的对是吧,然后从我15年的这个销售生涯当中,我就总结出来两句话,第一句话就是我不做舔狗式的销售。就是恰好你需要,恰好我专业。曾经有一次这个有别人咨询我办卡,然后大概咨询了20分钟吧,聊了20分钟。对对对对对,然后不做判官,有裂变有裂变的思维裂变裂变的思维列名的,你这个是不是你们第一次听到是吧,没以前我相信你听列名单的课程不会听过这句话。好,OK,继续我们的话题,就是有一个人跟我咨询办卡,大概咨询了20分钟,20分钟之后我会有一个什么感觉,东北话讲就是一半儿一半儿吧,你感觉他可能也真心有这个需求,你也可能感觉他这个就是有点儿闲打听的意思。

是不是因为你有资金的需求,那么你有资金的需求,我解决了你资金的需求,我说你不给我点儿东西,你还朝我要点东西,我说你觉得合适吗?是不是,但是因为我这个强硬的态度,大家觉得我做的有没有原则?是不是我们销售要有自己的原则,对不对,但是后来结果是什么?结果就是结果,就是我成功的失去了这个客户儿,所以说这个就是这个故事,给大家讲两个层面,第一个我们销售要有我们的原则性。我们的销售真的销售,大家记住,销售绝对不是一个求人的工作。是不是一销售一定是什么?我们经常有一句话是什么,就是你能赚多少钱,取决于你给别人解决了多少的问题,或者你给别人解决了多大的问题。对,他肯定会说别人办有礼品,我当时我说那你找别人说说因为因为什么,我们说这个故事有两个层面,第一个就是我们销售绝对不是一个求人的求人的工作,我们销售一定是价值的利益交换,价值的等值交换。你一定是给他解决了什么问题,然后你才会有价值的变现,那么第二个我要强调,第2个我要强调的问题是什么,就是。我们销售嘛,确实还是属于服务行业,对不对?再者说我们也可以理解为我们是生意人,生意人还是要和气生财对不对?你的忍耐度,你的耐心,你的内心更大更强一些,你的客户就会越来越多,因为我的工作性质和现阶段,可能我确实不止那一张卡,那一台机器。所以说我。相对来说更有原则一些,更强硬了一些,但是这个大家也不要误解,两个层面,第一个我们我确实建议大家,我们销售要有原则性一些,是不是不要过度的这个,这个态度放的太低,没没有这个必要,没有这个必要,但是第二个我们也要和气生财,我们也要有我们的耐心和这个。对客户的这种耐性是吧,这样的你客户一定会更多,那么第二句话,做销售的第二句话就是这个是名单越大越好嘛,引申出来这两的话,第二句话我昨天在晨会中我说过就是什么。我认为销售,我认为销售没有任何技巧,就是量变到质变的一个过程是吧,昨天我们也说量大出奇迹是吧。以前张雪松张总说过一句话,就是当我们不知道不知道怎么做的时候,就让更多的人知道我们在做什么,当我们不知道怎么做的时候,就让更多的人知道我们在做什么。这句话很有。

通的时候,这这种的话,我相信你们能用得到。是吧?如果你有100个名单,有一个不感兴趣,那。咱说那还叫个事儿啊,是不是?所以说,你的名单越少,你的得失心会越重。你的心态就越会被左右。对对对。这是第三个列名单的原则,就是名单是越大越好是吧,然后第4个就是不要紧盯一个人,不要紧盯一个人是吧,这个不是说这这这个不行,下一个下一个其实有下一个,也有很多的下一个,但是我们每一个名单我们都要分外的去珍惜,因为每一个名单都来之不易。能深聊一定要深聊,能开发一定要开发,对不对,就是我们刚才讲的,不要紧盯着一个人,今天我给大家讲。就像我说一定要有裂变式的思维确定名单。像我们刚才讲的这。

来的话,你一定可以通过列名单的方式就给他放掉的。想不想听一听我的第一台机器和第一个代理是怎么做到的?说出来非常简单,可能都不需要3句话。一句话我就3句话吧,3句话我就成交了第一台机器。然后成交了第一个代理,就在这3句话之内。非常非常简单。马,OK,这么些人想是吧?费总也在啊,陈红,OK.我跟你讲我的第一台机器和第一个代理是怎么做的。当时我有一个朋友,然后我1万%,我知道他在倒卡嘛。然后我就给他打电话,我说大哥,我说你现在用的机器是什么费率。他说六零的。我说,那你可以扔垃圾桶里了。他说为什么?我说现在哥们儿干代理了,我说你不得用我的吗?他说那好,他说你给我邮寄一台吧,我俩有50km左右的距离。然后在我准备给他邮寄这台机器的时候,我突然想到了另外一个问题,我也可以跟他聊一下代理是不是?因为那个那那会儿还是六百三台的时代,还不是现在一千五台的时代,然后我就跟他说,我说我就又给他打一个电话,我说大哥这里边儿有一个区别,我说钱就是600块钱的事儿。我说600块钱是怎么,我说这如果这600块钱,因为万四分润起步嘛,万四是吧。我说如果这600块钱你你掏了呢,这以后你刷1万,这四块钱你自己赚了,我说如果你不掏呢,倒是问题也不大,反正就是这4块钱让我赚,我说你考虑一下这个事儿。他说那我那那那我还是自己赚吧。然后第一台机器,第一个代理就是这么来的。想想是不是没超过三句话,你现在机器是多少费率60儿扔垃圾桶里,为什么?因为我做代理了,你得用我的。是吧,然后第二个就是你如果你自己拿了代理分润是你的,你不拿分润是我的,你自己。自己做一个选择。就就就成交了嘛,是不是。大家想一想,我们是不是每个人?我们是不是每个人?都能列出3~5个这样的名单。

一定是,我们每个人都能列出3~5个这样的名单,如果有人说没有,如果有人说不能。你我建议你不要去考虑是不是平台的问题,也不要去考虑是不是产品的问题,甚至你也不要想是不是你专业的问题,你要考虑考虑是不是你人品有问题了,是不是人品的问题。秦桧都有3个好朋友,你没有?是不是?所以说真的是。嗯,说句这个,这个是稍微有点玩笑了,但是我们现实来讲,我觉得列不出来。工商银行你好,然后其实人品问题是吧,其实说人品问题是有点儿开玩笑了,但是你想想,我真的在现实当中,如果说你的这个代理他列不出来。


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