我总结了3点。我跟大家分享一下，第一个就是三三裂变。我们如果说是在蒙州plus那个时候，我们还会犯一些常识性的错误，就是说去做架构的时候，可能会做很多条腿儿啊，甚至是想着要到要做13个大满贯，这个这个这个收入这个过百万。其实最好的架构就是三三裂变。这个架构我的我的上级耿建刚，耿总他就做的很好。他是应该是说瑞升达。上股东用时间最短的一位。所以说一定要看清楚这个很多政策背后的一个底层逻辑。第二个呢，就是分红前置。分红前置它有一个什么好处呢？就是让我们不用再冲上股东，核心股东、战略股东，我们就可以拿大盘的分红。我们喝最烈的酒，分最猛的红，一定要从这这个逻，这个底层逻辑去去看，就是说这个时候呢，分红钱字有什么好处，他可以让干活的人，底层的人先赚到钱，先存活下来，我给大家举个例子，我在招商的时候。我把这个这个三个100万，三个三百万，三个1000万，三个2000万，我分成了几个阶段，就是说你做三个100万的时候，如果是直营的情况下，你是不是很轻松的就达到了2338元。

一点的嘛，如果说你多一点的，稍微多一点的话，你的收入是不是就已经达到了3000块钱。当你的收入一个新人达到了3000块钱的情况下，是不是他这个收入已经达到了当地的一个基本工资线？他就已经可以存活下来了，对不对，我们在之前就是说。搞通了这个逻辑之后，我今年四月份8天招了12个代理，而且全职，现在全职的有5个，就是因为我们打通了这个闭环，我们招了这些人能把他留下来，为什么去年我没有去做那么多的动作，因为他们来了以后，他们很很难一下子把量做起来，在这个过程当中呢，就被消耗掉了，所以说我内心里很纠结，所以说去年的时候呢，这个。这个我是一边流水上涨一边焦虑，就是因为这个原因，这个事情我跟那个。这个这个。我跟这个我我的一个同同事讲这个事情，他还说我这个这个这个房产税其实是，其实不是的，是我内心的那个真实的一一个写照，如果说我们招了人进来，我们不能给人家拿到一个结果，而只是去消耗他们，去让他们去当我们的垫脚石，我们于心何忍啊。是不是？

在一个月到2个月的时间，能够让他生存下来，能够活下来，是不是我们就愿意去做这个动作了，而且我们要迅速的去去做这个动作，让我们的团队迅速的起来。所以说这个逻辑大家一定要搞清楚。第3点就是弯道超车，为什么说是弯道超车呢？因为这个分红啊，大家都是从零开，从零开始了，你比如说之前你的上级，你的领导，他可能比你的流水多多了很多，他他做的时间也长，你超越他是不可能的事情。但是呢？今年瑞盛达就给了我们一个弯道超车的一个好的机会，如果说是你架构做的好。你很快就能超过你的上级，对不对？大家一定要去算一下账，一定是这样的。还有一点就是说。这个精兵训练营，我们现在济宁正在打的精兵训练营，打的热火朝天，非常的好，说到这里呢，我要这个说一下我们的这个小伙伴陈说陈陈总非常的优秀，把我们的济宁的精兵训练营拉起来了，前几期都是自己一个人去默默的付出，后来有越来越多的小伙伴儿看懂了这个精品训练营的一个一个一个孵化的，孵化的一个功率，就是说大家现在也都积极的加入到这个精品训练营里面，而且呢，我们以后要在济宁打造最优秀的精品训练营，以后济宁的精神训练营一定是一票难求。

说的也差不多了吧，我看这个时间也超了，因为当时这个不不太熟练，这个这个这个链接上那个耽误了那个大家的几分钟的时间，所以说就讲到这里，然后祝大家2024年。这个流水涨涨涨，这个收入翻几番，因为今年不今日，今时不同往日，我们的真商，我们的蒙州马克斯可以让我们翻好几番。股东只是起步，我们兄弟们顶峰相见。