分润是到了一万八啊，一万八两万左右，那个时候我就跑招商银行辞职，然后全职来做润达这个事情啊，全职然后一一直到现在，一直到现在，到现在为止，算了算八年了啊，八年八整年了，8年时间，这8年时间呢，我在想，我在昨天晚上就是丙总跟我说了之后，我也在想，我说这8年时间是什么支撑我。这8年时间一路跟随下来，是是是什么能够这8年时间一直能让我走到现在啊，其实我我再去总结的话，也是因为一场接一场的这种会议啊，这一场接一场会议，因为我对会议的理解啊，其实我对会议的理解就是去干什么呢？因为我本身呢。我本身是吧，就在一个威海这么一个小城市啊，小城市人口不到300万的一个城市产业，然后呢，本身呢，又不具备说不具备那种。很高的视野，那么我们拿什么去放大我们的认知？我们拿什么去放大我们的格局，拿什么啊，包括包括那。

一点点的成绩，但是我们拿什么去跟伙伴儿去讲啊，去跟伙伴儿去开会，去聊天儿，你想去啊，你想去招商是吧，大家伙儿做支付都想去拓客的东西，都想去招商做团队，但是你拿什么去跟啊，去跟伙伴儿去讲这些东西，所以我其实我说这这8年时间啊，能够一路跟随下来，能够一路下来靠的是什么？我觉得就是靠的每一场的会议。每场的会议，而这个会议呢，其实我对他最大的理解就是第一啊，第一是通过会议我是可以借力啊，我是可以借力，就是有的伙伴儿，我给他沟通两次三次啊，跟他怎么讲，他可能没有感觉，但是我把他带到会议上的这种，他通过这一场会议，他可能就有非常大的转变。

因为过去你要包括这包括很多的伙伴儿，当大家的分儿比例不是很高的时候，那你怎么样去借力啊，怎么这样去借力，就是当你去讲一个平台的稳定的时候，怎么去借力。对不对，所以我我跟啊，你看前段时间我们月底啊，月底我们给那个团队给河北团队去开会的时候，去聊天的时候，就说我给那个负责人，当时那负责人也是对着会议，觉得我刚才我们团队整个都是新人刚开始做，我说这个东西大家伙有必要去吗？当时我给他说的是大家一定有必要去，为什么呢。就是我们再去跟伙伴儿讲这个平台稳定的时候。大家是没有感觉的，尤其是一个什么外团队的，或者外行进入到瑞盛达的时候，他对你这个平台，对你这个政策，这个这个好，这个稳定性，它是没有任何感觉的。

这个这个这个这个这个行业的收入，你告诉他月入几十万对不对，他是没有感觉的，他觉得离他非常非常的遥远，对不对，所以伙伴儿是这样的感觉，那这个时候我们要做的，我们作为团队长推荐人，我们要做的一个动作是什么呢？我们要做的一个动作就是把这个人带到会议上干什么，让这个伙伴去看到啊，去看到去去看到，让他去听一听，是吧，我我们这次大会主题什么十周年。10周年啊。其实。

说做在支付行业做一个平台做10年。你就是现实当中把所有的行业做进去，一家公司，一个企业，你包括在座各位，你就看你身边的人能够坚持做一件事啊，能够在一家公司连续上班上10年的都很少很少啊，都很少，而什么瑞升达在支付行业已经做了10年。对不对，所以说这次会议它有非常大的意义在哪里呢？就是当你把这个人带到带到会议上之后，你会看到什么，你会看到豪车俱乐部对不对，豪车俱乐部儿，那其实真真正正啊，我们就说真真正正在什么，通过一个公司，一个企业买豪车的这些人，大部分还是什么，大部分都是屌丝嘛，对不对，大部分都是屌丝。

人肯定也没有什么啊，我经常跟伙伴儿培训的时候，聊天儿的时候，我就说我们这群人啊，我们做支付的人是什么人啊，是一群啊，说的扎心一点儿，屏幕前也没有外人是吧？屏幕前也没有外人，我们我把这个事情我给自己定义，我们定义扎心一点儿的话，我经常说，我说我们是一群被社会淘汰了N遍的人，对不对，为什么说被淘社会淘汰A面第一，我们一出生我们就被淘汰。我们从一出生我们就没有投胎到一个好的家庭，当一个富二代，对不对，然后呢，我们从上小学考试，初中考试，高中考试，对不对，那考大学是不是，我们我们也没有被什么被名牌大学选中是吧？没有考上名牌大学，毕业之后呢，然后也没有考上公务员儿事业编等等，对不对，也没有选择进入国企，选择一个好的工作对不对？我们是已经被这个社会淘汰N变的人。所以说我们误打误撞，或者说一个一个什么，一个说这个这个这个老天赐予的机会进入支付行业啊，真的是什么，真的是幸运逆天改命。

带到会场之后啊，带到会场之后，当他看到看到什么，真正的瑞升达十年前2014年开始那些跟随瑞达最开始的那批代理商啊，最开始的那种代理商，像聪哥呀，伦哥呀，是吧，做这些第一批的代理商啊，包括石总对吧，第一批的代理商他还在一直跟随这个平台一直。一直往上走，那说明什么？那说明这个平台还是足够稳定，足够优秀的，对不对？我们去跟同行讲讲稳定，拿什么讲稳定，你说你刚开始，我们稳定，我们平台稳定，政策稳定，靠什么讲稳定，而是让他看到瑞盛达10年。10年。

真有这个？对不对，一个公司能够坚持稳定的发分润发到10年，这个10年不是靠捂嘴说，而是靠什么，而是靠把他带到会场，带到会议去看到，这个是非常非常关键的啊，所以说。我就是我呢，就是为什么去，为什么我每次会议啊，每次会议我都我都全力以赴的去跟，只要有时间我会全力以赴的去跟会议。就第一我是去干什么，我是去学习新的东西啊，学习新的东西，补充我的认知，补充完认知，我从会议上我我能啊，我能通过啊，通过公司，通过我们渠道商学院的一些分享啊，然后呢，我会学到不一样的东西，不一样的话术啊，不一样的话术就是因为我在过去的时候，我没有经历过这种A公司，经历过这种这种啊，这种A公司或W公司的这种培训，其实我特别喜欢听，特别喜欢听这种啊，包括宋总啊，包括刚才平总这种给给这给给我们，包括李玉巧，李总给我们讲这些东西，因为这些话我不会说，我不会说，所以我就喜欢去会，会议上我们学到什么，我们学到了说什么这个这个这个这个啊，先成长后成功对不对，放到过去。这些话我真的。