参会参会的同时呢，我就去听啊，听这些话啊，听这些话听完之后呢，我就回来再给，下边团队，我给我团队讲课的时候，我就能学到东西，这第一。第二呢，就是我会通过每一场的会议去干什么，去找。去找对标啊，去找对标，因为人都是有惰性的，人都是有惰性啊，尤其是我们做支付，当你有了一定的交易量之后，因为我们这个是没有明确的指标儿的啊，没有明确的指标儿的啊，然后我们做这个做支付呢，是没有说像推荐人天天像像什么，像在我们在企业啊，在这种单位上班儿，有明确的指标，有主任天天天天盯着你，天天催着你，让你去这么干的，对不对，没有这样的，没有这样的要求，只能靠什么，靠我们自己啊，如果你自己的是目标很明确，行动力很强，那你有可能持续的干，但是很大大部分人都是什么都是趋于越来越安逸的，所以我这个时候我说我要去会议上找什么，找对标，找对标，当你这一段儿时间。就是说发现你自己。自己堕落了，懒惰了之后，你会在会上发现，我靠有的伙伴，他就在这一段时间全力以赴做了一些行动，然后取得了一定的结果，所以说这个是我参会，我去找什么，找找对标，找找目标儿去，然后再干什么，再反过来来激励自己。再往前走啊，这是这是我觉得我觉得他会我。

三点第三点，对找状态也好，对找状态对找对标，我就是说去找对标看一看啊，第三呢，第三就是通过会议看到干什么，看到自这个自己认知以外的东西啊，认知以外的东西，很多时候我们会觉得做的，自己挺努力做的已经不错了，是吧，但是真的是去会议上去发现确确实实有很多啊，润达这么多代理商，100万家的代理商，确确实实有很多代理商啊，我们一天可能干了8个小时，但是人家一天干了10个小时，确确实实人可能在短时间内啊，短时间内把团队把激活呀，把交易量做的非常非常的快。那是那是因为什么，肯定是他在做对了一些事情，所以说我们去干什么，找方法啊，找方法啊，所以说这个这个都是说我去参会很重要的，对通过会议对对了，通过会议看到自己认知以外的东西啊，这个时候啊，我去参会最最大的这个最大的这个这个这个这个这个这个我我自己为什么喜欢参会啊，我们经常说，经常说哪一场会中。哪一场会最重要？哪一场会最重要？

哪一场会啊，我们会发现我们身边很多很多的同同事啊，我身边很多同事，你真的去跟他沟通聊的时候啊，你会发现他真正的改变，真正的下定决心去做这件事情。是源于一场会议啊，是源于一场会议，而这场会议啊，这场会议就是每一个人啊，有的人可能是通过一场训练营啊，大家可以想想啊，屏幕前几百位伙伴儿是吧？对我们说没参加的那场最重要，但是我们说大家可以想一想，屏幕前的各位大家伙儿，真真正正下定决心来做这样事情，来做这个事情。很大部分人也是源于一场会议。有的人。

程序练营啊，有的人可能源于一场卓越啊，有的人可能源于一场什吧，我们的这个瑞达的年会，而今年这个会议啊，今年瑞盛达这场会议，它的意义完全不一样，为什么呢？是因为这场会议是瑞盛达十周年，十周年啊，这场会议绝对是不一样，10年我们说嘛，你就跟伙伴传达一个人生有几个10年对不对，一个公司能够做10年啊，做10年为的是靠的是什么，对不对，我们去啊，你去到去年啊，去年，这个我们开合伙人大会的时候，在会场你就不用说他进去听什么，他就进场都进不去，进场乌乌压压的整个办公室，我们说2000平瑞达公司第二天啊，第二天开完会，我们去公司2000多瓶儿，跟赶集的一样，你都进挤不进去，你就知道。

破头啊，发疯了一样去干一件事儿，你可能还在无动于衷啊，有的人可能真的就没有办法点燃，但是如果他想干一件事情，他真的想努力，通过自己的努力拿结果的话啊，通过努力去拿结果的话，他一定会有所改变啊，所以说我们说啊，这个这个是我觉得会议的重要性啊，其实呢，总结一下啊，总结一下，我做支付做了8年了，做植入做了8年，其实到目前为止，我总结，我总结做支付呢，需要具备三个事情。做支付呢，想要做好支付需要具备3个事情啊，具备3我具备3点，我觉得这3点是我认为相对来说啊，针对大部分伙伴比较。

所以我就把这场这个直播做了一个，做了一个小动作，而这个会议在我今天上班儿的路上，从早上来公司的路上，我又听了一遍。我又听了一遍，然后我每次去参加会议，我听，听那个听那个老板，每次我跟老板见面，老板所所讲讲东西的时候，我都拍下来啊，我都同样，老板的讲话我至少听3遍以上。至少听3遍以上，像宋总昨天晚上这个直播，我至少至少会听3遍以上。而且啊，至少3，而且的话，我过去的习惯我还都会拿个本子记下来。这些东西，这些东西。

讲一遍的时候，光听到，公司很好，润达很好啊，润达最牛逼了，不故障就完事儿了吗？而是说你有没有把这些东西能够能够干什么，能够复制出来，你如果说能够复制出来了，好，宋总所讲的东西就是你的了，之前是宋总的，往后就是你的了，对不对，我们去参加一场训练营，听了一个一个伙伴儿在上边儿讲什么啊，对，我靠，雨后雨天的彩虹，那你就是学课代表，就像我直播间的课代表一样，你就是课代表啊，总结的很好，是的啊，就是你去这样这网我去，因为昨天正好有个会议嘛，我就往这儿说，如果说我们放到平时的学习地什么呢？当你听了一个伙伴儿去分享如何去办卡的时候，如何去对积分的时候，你有没有把他讲课这个内容复制过来的能力，对吧，你听他讲完之后，你试着把他所讲的内容，你再重复的讲一遍。当你如果能把他讲的内容复制一遍的时候。那你就具备了这个能力，那你就是学到了，而不是单纯的去学了啊，所以我说要有学习力啊，学习力，这个学习力呢，我又往下再分享一次，叫什么叫什么可复制啊，可复制这第一点第二点什么呢？我认为我认为做好支付啊，我认为做好支付第二点是什么呢？要找到你在这个行业的发动机。要找到你在的。

那的发动机就是你有没有持续拓客儿的能力啊，你要找到一，你要找到一样东西，能给你持续的带来客户儿啊，这个这项这项能力什么要这个发动机什么呢？这个发动机可以是什么？可以是地推啊，可以是陌生拜访是吧，可以是微营销啊，可以是电话营销，可以是工单啊，可以是精英训练营，也可以是什么，包括我们说短短视频等等等等，可以是你的有个店铺有流量什么你跟其他人商务合作等等等等，但是你一定要找到干什么呢？能给你持续带来客户的这么一个东西，能给你持续带来啊，持续带来代理商的这么一个东西。是什么啊，是什么，大家大家伙儿自己去找自己的发动机，你一定找到你这个发动机啊，因为我们大部分人所处于的阶段儿啊，还是在在全力发展的阶段，而这个发展的阶段，好多的伙伴儿，包括我们你可能现在已经过了这个阶段，你给你的下边的伙伴儿去培训的时候，去聊天儿的时候，也要也要强调什么呢？让大家伙儿去找到发动机。

能够让他在这个行业能够存活下。写的很关键的东西啊，很关键，因为他如果找不到发动机，找不到持续拓客儿的能力。那他就没有干什么，没有足够的啊，每天不会有持续的收入，不会有收入，他就很难在这个行业存活下来，这个很关键，对对，这个微笑总结的很好，找到适合自己的持续发展的方式啊，因为我们要的是什么，我们要的是结果，要的是收入是吧？我们的收入来源于什么呢？收入来源于交易量，来源于交易量是吧？那交易量来源于什么呢？交易量来源于激活，就是让来源激活对吧？我们往前推，激活来源来于什么呢？激活来源于你每天做的有效动作啊，你是否每天在持续不断的做有效动作，就是说做你发动机这个事情，对吧？有的人啊，有的人他可能是跟N个卡员儿合作对不对，卡员儿给他推推荐，他给卡员返提成，这是不是发动机，那N个卡员在市面上开发客户，那就是他的发动机对不对，有的人他靠什么，靠微营销，他的微信里有。有什么几千个好友儿，每天就是什么发朋友圈儿，可能就会有人找他好好做活动，办什么送什么对不对，通过做这个动作就会有人来找他，持续不断的开机可不可以可以，如果你所有的这种以上这种所有简单的方式都没有的话，那你就要踏踏实实的背着包儿去参加训练营啊，背着包儿啊，背着包儿去干什么，去干活儿啊，这是你这是你在这个行业能够留存下来的根本啊，根本大家不要每天干什么呢，每天在持续的不断的那个什么的时候，持续不断的，这个这个找方法的同时忘了根本，根本就是对找到适合持续发展的方式。

在持续不断的做有效动作，你才能做客户啊，这是很关键的一点，我说找到发动机啊，我总结叫找到发动机第一学习能力成为专家，第二找到适合自己的这个发动机啊，第三点啊，我认为在支付行业，如果尤其是干瑞升达干2点儿0第三点啊，第三点核心的点就是说什么呢？就是学会借力啊，学会借力，这个借力借力呢，我们经常讲啊，这个借力用力不是啊，这借力使力不费力是吧？什么叫借力啊，在这个借力之前呢，我们有个叫ABC法则对不？法则对不对？ABC法则，那么ABC法则这个A是谁对不对？我们我们以前我刚开始接触ABC法则的时候，我认为A就是我的推荐人aa，我认为A是推荐人嘛，不是等于，但实际上A不不单纯的是指推荐人，A是指谁呢？A是指你借力的对象对吧？是你借的对象，这个A可以是推荐人，可以推荐，可以是你的办公室，还可以是是谁呀，还可以是一场会议啊，还可以是会议，而而当下我们要做啊，要做ABC法则。法则要去当下我们最大最大的借力的对象是谁呀？就是这场421大会啊，四二幺大会啊，你像昨天，。

和那个啊，李小李总在分享的时候啊，在讲的时候就说了，说了一点我觉得特别特别的什么，特别特别关键的一点，说了一点什么呢，就是这场大会啊，公司啊，瑞荣达花个几百万搞了这么一场大会，给谁开的？对不对，你要想明白这个问题，就是瑞盛达花了几百万开这场大会，给谁开的对不对，如果你想不明白这个问题，那你就不知道你当下接下来建立谁对不对，如果你如果你想明白这个问题了，想明白，为什么打花了几百万开421大会是吧，大家伙可能考虑的是什么，这场会议，学生大十周年了嘛，要政策发布嘛，要十年总结嘛，所以他得开场会嘛，如果大家认为这样啊，如果认为这场会议就是。瑞生，大象开一场会啊，那你就只能到啊。

借一点点力了，而你想明白这场大会给谁开的？这场大会就是给我们所有的代理商，给我们所有的合伙人的。如果你想明白这一点，这场大会就是给你开的，真的是这样啊，真的是这样这场大会啊，这样大会有很多很多的能量，很多很多能量，但是你要从当中借到什么，我们说借力，借力什么叫借力啊，就是。就是借到能能干什么，能对你当下有帮助对不对，你过去有几个同行友商不动啊，或者说你邀约不成，你把它倒到会议上促成了啊，通过一场大会，他看到我靠，现场一万人啊，你像去年开6000人大会的时候，真的是挺震撼的啊，挺震撼的啊，就是你说好多的平台，我们说他连连弄啊，1万个客户可能啊，或者代理商能弄1万个客户可能都有困难。但是我们是什么？现场1万个合伙人，代理商啊，代理商那种感觉是不一样的感觉不是，是高一跟他说，现场太震撼了，你光给他描述是不一样的，所以说大家要清楚，这场大会就是为在座的各位开的。

百万几百万啊，来几百万就是给在座的各位开的，当你明白这个道理的时候，你就知道接下来两周的时间干什么。这两周时间就是全力赴的去邀约邀约，然后邀约完之后把伙伴儿，把更多的伙伴儿带到大会上啊，这样的话，你就是你就干什么就有了是吧，就能实现最大程度的借力啊，所以说我觉得非常非常我我我是总结了3点3点我认为当下啊，当下我们要想把支付行业把人拿这事业做好的话，非常关键的3点啊，3点第一是吧，我再总结一下，第一是有学习力。要成为这个行业的专家啊，要有可复制的能力，你要有这种意识啊，听了每一场会议，包括今天早上的晨会是吧，你听完之后，你能不能把这三点复制出来，如果你能复制出来，那这这个早会就是给你开的。然后你就有具备了这样的是吧，你你从不同的人身上学到不同的东西，那你的，你的这个沟通能力，然后培训能力呢，也会做提高，对不对，这第一第二点就是说什么，第二点要找到发动机啊，发动机就是我们不是单纯的去光去宣传，这个行业很好躺赚等等等等，我说给伙伴传达球，你必须前期。期啊，找到发动机必须做有效动作，你如果没有前期的付出，就不会有后来的结果啊，这是这是很关键啊，大家要对标一下自己对不对，我每天我就在想我每天在做什么，我每天就是在做有效动作，每天持续不断的做有效动作对不对，包括我做抖音是吧，我做抖音，我开直播，我开视频，这是不是也是做有效动作的一种啊，对吧，我每天拿出时间来去干什么，每天晚上做直播对不对？好多的伙伴儿在直播间刷到我。

哎，就是持续不断的去做有些动作，找到拓客和招商的发动机关，念第三第三点，第3点要比前边的两点可能更重要，就干什么，就要学会借力，学会借力，借力你的推荐人，建立你的办公室啊，有的到建立整个公司啊，比如说各种的训练营啊，包括卓越等等这种会议啊，当下当下我们最大最大的借力对象。最大最大的这对象就是谁啊，就是我们的421大会非常。非常的关键，好吧，然后。嗯，因为我们办公室要开早会了，今天早上就给大家分享这些，然后感谢大家的这个这个这个陪伴，然后我们交给林总啊，感谢大家。