为什么今天我会把这堂分享叫裂变式列名单？我们的思维永远不要只关注这一个点，这一个客户儿。大连的来了，真的是，哎呀。哎呀，看到大连的我也很亲切，是不是很想你们？也就是说。我们永远有一个，就是脑子里有一个思维，一个人他不代表一个人，一个人他永远代表的是一个团体。因为他背后有他的朋友，他的朋友有他朋友的朋友。一定要有裂变式的思维去列名单。尽管说我今天我百分百确定他就是目前不能跟我合作。但是我依然要坚信，深挖他身后的资源。这个就是要第一个不做判官，第二个我们有裂变的思维去列名单。对，一个，他代表一个团体。娜姐，哇塞，不要潜伏了是不是？然后列个名单的第三个原则是什么？就是名单越大越好。我说过我做了，我说我我我我做了15年的销售了，是吧，真正的从我的血液里，从我的骨子里好像也对啊，百分百的对是吧，然后从我15年的这个销售生涯当中，我就总结出来两句话，第一句话就是我不做舔狗式的销售。就是恰好你需要，恰好我专业。曾经有一次这个有别人咨询我办卡，然后大概咨询了20分钟吧，聊了20分钟。对对对对对，然后不做判官，有裂变有裂变的思维裂变裂变的思维列名的，你这个是不是你们第一次听到是吧，没以前我相信你听列名单的课程不会听过这句话。好，OK,继续我们的话题，就是有一个人跟我咨询办卡，大概咨询了20分钟，20分钟之后我会有一个什么感觉，东北话讲就是一半儿一半儿吧，你感觉他可能也真心有这个需求，你也可能感觉他这个就是有点儿闲打听的意思。

是不是因为你有资金的需求，那么你有资金的需求，我解决了你资金的需求，我说你不给我点儿东西，你还朝我要点东西，我说你觉得合适吗？是不是，但是因为我这个强硬的态度，大家觉得我做的有没有原则？是不是我们销售要有自己的原则，对不对，但是后来结果是什么？结果就是结果，就是我成功的失去了这个客户儿，所以说这个就是这个故事，给大家讲两个层面，第一个我们销售要有我们的原则性。我们的销售真的销售，大家记住，销售绝对不是一个求人的工作。是不是一销售一定是什么？我们经常有一句话是什么，就是你能赚多少钱，取决于你给别人解决了多少的问题，或者你给别人解决了多大的问题。对，他肯定会说别人办有礼品，我当时我说那你找别人说说因为因为什么，我们说这个故事有两个层面，第一个就是我们销售绝对不是一个求人的求人的工作，我们销售一定是价值的利益交换，价值的等值交换。你一定是给他解决了什么问题，然后你才会有价值的变现，那么第二个我要强调，第2个我要强调的问题是什么，就是。我们销售嘛，确实还是属于服务行业，对不对？再者说我们也可以理解为我们是生意人，生意人还是要和气生财对不对？你的忍耐度，你的耐心，你的内心更大更强一些，你的客户就会越来越多，因为我的工作性质和现阶段，可能我确实不止那一张卡，那一台机器。所以说我。相对来说更有原则一些，更强硬了一些，但是这个大家也不要误解，两个层面，第一个我们我确实建议大家，我们销售要有原则性一些，是不是不要过度的这个，这个态度放的太低，没没有这个必要，没有这个必要，但是第二个我们也要和气生财，我们也要有我们的耐心和这个。对客户的这种耐性是吧，这样的你客户一定会更多，那么第二句话，做销售的第二句话就是这个是名单越大越好嘛，引申出来这两的话，第二句话我昨天在晨会中我说过就是什么。我认为销售，我认为销售没有任何技巧，就是量变到质变的一个过程是吧，昨天我们也说量大出奇迹是吧。以前张雪松张总说过一句话，就是当我们不知道不知道怎么做的时候，就让更多的人知道我们在做什么，当我们不知道怎么做的时候，就让更多的人知道我们在做什么。这句话很有。

通的时候，这这种的话，我相信你们能用得到。是吧？如果你有100个名单，有一个不感兴趣，那。咱说那还叫个事儿啊，是不是？所以说，你的名单越少，你的得失心会越重。你的心态就越会被左右。对对对。这是第三个列名单的原则，就是名单是越大越好是吧，然后第4个就是不要紧盯一个人，不要紧盯一个人是吧，这个不是说这这这个不行，下一个下一个其实有下一个，也有很多的下一个，但是我们每一个名单我们都要分外的去珍惜，因为每一个名单都来之不易。能深聊一定要深聊，能开发一定要开发，对不对，就是我们刚才讲的，不要紧盯着一个人，今天我给大家讲。就像我说一定要有裂变式的思维确定名单。像我们刚才讲的这。

来的话，你一定可以通过列名单的方式就给他放掉的。想不想听一听我的第一台机器和第一个代理是怎么做到的？说出来非常简单，可能都不需要3句话。一句话我就3句话吧，3句话我就成交了第一台机器。然后成交了第一个代理，就在这3句话之内。非常非常简单。马，OK,这么些人想是吧？费总也在啊，陈红，OK.我跟你讲我的第一台机器和第一个代理是怎么做的。当时我有一个朋友，然后我1万%，我知道他在倒卡嘛。然后我就给他打电话，我说大哥，我说你现在用的机器是什么费率。他说六零的。我说，那你可以扔垃圾桶里了。他说为什么？我说现在哥们儿干代理了，我说你不得用我的吗？他说那好，他说你给我邮寄一台吧，我俩有50km左右的距离。然后在我准备给他邮寄这台机器的时候，我突然想到了另外一个问题，我也可以跟他聊一下代理是不是？因为那个那那会儿还是六百三台的时代，还不是现在一千五台的时代，然后我就跟他说，我说我就又给他打一个电话，我说大哥这里边儿有一个区别，我说钱就是600块钱的事儿。我说600块钱是怎么，我说这如果这600块钱，因为万四分润起步嘛，万四是吧。我说如果这600块钱你你掏了呢，这以后你刷1万，这四块钱你自己赚了，我说如果你不掏呢，倒是问题也不大，反正就是这4块钱让我赚，我说你考虑一下这个事儿。他说那我那那那我还是自己赚吧。然后第一台机器，第一个代理就是这么来的。想想是不是没超过三句话，你现在机器是多少费率60儿扔垃圾桶里，为什么？因为我做代理了，你得用我的。是吧，然后第二个就是你如果你自己拿了代理分润是你的，你不拿分润是我的，你自己。自己做一个选择。就就就成交了嘛，是不是。大家想一想，我们是不是每个人？我们是不是每个人？都能列出3~5个这样的名单。

一定是，我们每个人都能列出3~5个这样的名单，如果有人说没有，如果有人说不能。你我建议你不要去考虑是不是平台的问题，也不要去考虑是不是产品的问题，甚至你也不要想是不是你专业的问题，你要考虑考虑是不是你人品有问题了，是不是人品的问题。秦桧都有3个好朋友，你没有？是不是？所以说真的是。嗯，说句这个，这个是稍微有点玩笑了，但是我们现实来讲，我觉得列不出来。工商银行你好，然后其实人品问题是吧，其实说人品问题是有点儿开玩笑了，但是你想想，我真的在现实当中，如果说你的这个代理他列不出来。